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酒类渠道商结盟要防什么

文章来源:admin 更新时间:2019-04-24

核心提示:近日,歌德盈香股份公司(以下简称“歌德盈香”)与上海知名酒类连锁品牌酒老板正式解除此前并购协议,在业内引起关注。与此同时,酒便利与酒仙网等10家公司共同设立酒仙联合供应链管理(北京)有限公司,中粮名庄荟也与商源供应链成立“名庄联盟”,华泽集团推出“酒业英雄联盟”等,酒类渠道商开始“抱团结盟”。

    近日,歌德盈香股份公司(以下简称“歌德盈香”)与上海知名酒类连锁品牌酒老板正式解除此前并购协议,在业内引起关注。与此同时,酒便利与酒仙网等10家公司共同设立酒仙联合供应链管理(北京)有限公司,中粮名庄荟也与商源供应链成立“名庄联盟”,华泽集团推出“酒业英雄联盟”等,酒类渠道商开始“抱团结盟”。一面是结盟,一面是分手。业内人士表示,在当前酒类渠道商抱团组建联盟的背后,也不乏经营理念不和与利益分配不均等问题导致的分手,歌德盈香就是一个例子。

 

    歌德盈香与酒老板拆伙

 

    9月15日,歌德盈香与酒老板正式解除此前并购协议,此举距离歌德盈香收购酒老板刚刚一年,对于分手原因,双方均表示是经营理念不和。

 

    歌德盈香相关负责人对北京商报记者表示,分手主要是经营理念上的不和,最后协商和平分手。一位接近歌德盈香的业内人士透露,双方可能在一些店面选址的问题上出现一些分歧,导致双方经营上的不和。

 

    歌德盈香相关负责人指出,加上原来酒老板60-70家店面,双方一共建立门店差不多有200家,分开之后,一部分会改成酒老板的门店,另外一部分会继续直营。然而,有业内人士透露,酒老板在被并购前的门店仍全归酒老板所有,其中已更名的分店将陆续改回“酒老板”原名。

 

    业内人士分析指出,酒类连锁和电商都是非常讲究精细化管理的行业,资金占用也不小。而歌德盈香由于收购速度过快,管理团队本身需要磨合,短期内无暇顾及酒老板的管理和发展,可能也是双方分手的原因之一。

 

    然而,虽然业界近来曝出分手事宜,但是对于行业中酒类渠道商不断结盟已成为事实。

 

    渠道商结盟揽资源

 

    9月19日,酒便利发布公告称,旗下控股子公司酒便利(北京)商业连锁管理有限公司拟出资200万元与酒仙网等10家公司共同出资设立酒仙联合供应链管理(北京)有限公司。

 

    对此,酒便利方面表示,此次对外投资有利于充分发挥公司资源价值,进一步延伸公司业务价值链,强化公司核心业务经营能力。酒仙联合供应链管理(北京)有限公司总经理贾婧峰表示,成立酒仙联合供应链公司,主要是帮助股东企业进行产品研发,与上游厂家争取资源,有利于改善股东企业的产品结构和毛利结构。

 

    事实上,去年10月,酒仙网就推出了“竹林计划”,旨在打造中国连锁酒业联盟。竹林计划成立以来,酒快到已同琳林酒行、酒立方、安徽亿发久等连锁酒商在产品、技术、资金上达成战略合作。

 

    同日,中粮名庄荟还与商源供应链合作成立“名庄联盟”,意在掌控上游名庄资源与商源在浙江区域渠道形成互补。此外,银基集团和华泽集团也分别于今年推出“品汇壹号·云合伙平台”和“酒业英雄联盟”,其中“酒业英雄联盟”更是吸引当地800多名经销商的参与。据悉,该联盟目前已拥有7900余户盟友,未来还有更多快消品大商的加盟,依托联盟打造“共享经济”的理念已让联盟的雪球越滚越大。

 

    华泽集团方面表示,“酒业英雄联盟”的商业逻辑并非着眼于赚取“产品差价”,而是将重点放在平台交易规模化之后所衍生的金融服务和大物流需求等。

 

    白酒行业分析师蔡学飞指出,渠道报团做规模,更多是争夺话语权以及竞争资源,这其中包括区域终端店面资源、厂家的议价能力,不仅如此,还可以提高物流资源和产品的互补性。如今新型的酒水销售体系必须有庞大的物流系统作为支撑,无论是线上还是线下平台,都需要强大的物流,抱团结盟恰好可以解决这个问题。此外,抱团过程中容易产生利益分配的问题,这也是分手的一个诱因。

 

    利益不一易生矛盾

 

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