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“汪”年不旺,旺旺大手笔自建线下渠道难解业绩颓势

文章来源:admin 更新时间:2019-02-19

核心提示:近日,旺旺开设46家直营店。有业内人士直言,事实上,旺旺的产品布满大街小巷,但是业绩依旧增速缓慢,可以看出旺旺的问题并不是出在渠道上,而是应该对产品进行改造。

  近日,旺旺开设46家直营店。有业内人士直言,事实上,旺旺的产品布满大街小巷,但是业绩依旧增速缓慢,可以看出旺旺的问题并不是出在渠道上,而是应该对产品进行改造。

 

  近日,旺旺(00151.HK)在全国范围内开设46家直营店的消息引发了业内的关注。旺旺对外声称该46家直营店是为旺旺会员可以更好地了解公司的产品,未来还会继续拓展会员的线上线下体验。

 

  业内人士却向蓝鲸产经记者指出,旺旺此举意图鲜明,开设会员店既可以维护自己已有的消费者,又可以通过这种方式来“吸粉”,用户数量会上涨,产品销量、业绩也就会出现增长,这种创新虽然是大胆的,但是对于目前的旺旺来说也是值得一试的。

 

  但也有业内人士认为:“从旺旺目前产品结构等方面来看,开设店面弊大于利。因为开设店面以后,将会增加成本,同时,旺旺的会员注册简单,与普通消费者之间的门槛太低,会员可能很难感受到满足感,以及一些普通消费者无法体验的服务。所以会员制的直营店是否真的适合旺旺,需要持续观察。”

 

  自建线下渠道

 

  据了解,目前旺旺集团线下开设46家名为“旺仔主题门店”的实体直营门店,覆盖全国13个省份、2个直辖市,北京、上海等地已经完成入驻。

 

  对于该实体店,旺旺强调,旺旺集团的9大类近千种商品全面陈列其中,有80%的旺旺零食在一般超市购买不到,同时,在该直营店还能买到市场少见的酒类商品。

 

  蓝鲸产经记者在旺旺相关工作人员提供的资料中发现,按照旺旺集团事业部总经理赵志清的规划,实体店的开业,让近300万的旺旺会员可以更好地了解旺旺的产品,上海长风大悦城店只是第一步,未来还要继续去拓展,逐步去满足线上会员的线下体验,并更多地在会员集中的地方开设旺仔主题门店。

 

  该公司相关工作人员告诉蓝鲸产经记者:“目前会员店还没有会员卡,但是在旺仔俱乐部公帐号注册的会员,现在可透过线下实体店更好的了解旺旺产品。”

 

  有业内人士向蓝鲸产经记者指出,旺旺无论是开设会员店还是普通的直营门店,究其根本就是为吸引消费者,但是旺旺想要开设会员店,前路多艰。

 

  该人士认为,对于会员店来说,提供优质服务的同时要让会员有一种满足感,让消费者可以感受到普通消费者与会员是有差距的。比如山姆会员店,消费者成为会员是有门槛的,需要缴纳一定的会费,才可以成为会员在山姆会员店的线上和线下购买商品。相对于旺旺会员来说,只需要用手机号注册,并没有山姆会员店的门槛机制,成为会员相对容易,没有较大的差异性。“反过来看,旺旺集团虽然庞大,但是其产品并不是走高端路线,而是价格相对低廉的快消品,如果有会费,消费者对其接受程度又会有一定的困难。”

 

  中国品牌研究院研究员朱丹蓬向蓝鲸产经记者表示,从目前旺旺开设直营店可以看出,旺旺也在突破超市等传统的销售渠道,开始实现线上线下的交叉、渠道的覆盖,开直营店的目的有可能是想增加与新生代的粘性。“从近几年旺旺业绩下滑的原因来看,与新生代之间关联的缺失有很大关系,但是从产业端上观察,如果产品没有创新,旺旺就还是处于一种换汤不换药的状态,效果较小。”

 

  他还强调,直营店的数量不是重点,46家的作用微乎其微,即便未来数量破千,在整个中国市场也不会起到较大的影响,但是公司负担却会增加,比如商业租金、人工成本等,从目前旺旺的产品组合来看,门店大概率会处于亏损的状态。


  逶迤前行中的不断试错

 

  事实上,对于自身产品和品牌的老化,旺旺已经进行诸多尝试,试图改变当前局面。

 

  早在2018年3月30日,旺旺官方微博“旺仔俱乐部”发布童颜护肤日化系列,随后又在官方微博上表示,发布日化新品是愚人节活动,但是也不排除这些产品在未来会有机会上市。

 

  旺旺工作人员曾向蓝鲸产经记者表示,旺旺有规划要和一些化妆品公司谈判合作,目前只是处于规划阶段。同时,该工作人员还曾在2018年年初向蓝鲸产经记者透露,2018年旺旺将会主推莎娃酒、梦梦水、辣的牛奶糖、Q米面等产品。

 

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