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遭遇“中年危机”想弯道超车 娃哈哈试水微商卖饮料

文章来源:admin 更新时间:2018-05-09

核心提示:曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后,对于娃哈哈传统的销售模式或正在进行悄悄改变。据媒体报道,娃哈哈4月底联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料,这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号,目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。

   曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后,对于娃哈哈传统的销售模式或正在进行悄悄改变。据媒体报道,娃哈哈4月底联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料,这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号,目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。

 

  业内人士认为,随着饮料市场的竞争加剧和产品更新速度的加快,仅靠“砸广告铺货”的时代已经结束了,很难再出现类似营养快线这样的大单品,因此选择微商渠道也在情理之中。当下很多大品牌都在试水微商,但微商界良莠不齐,管控不好还会反噬品牌,大品牌进驻微商究竟是逆风翻盘还是沦为“炮灰”还值得商榷。

 

  推新品改走微商路线

 

  “怕近视、眼干涩、眼胀痛、眼疲劳,来瓶娃哈哈天眼晶睛。”娃哈哈这款名为“天眼晶睛”的新品,是一款主打“缓解视疲劳”功效的发酵乳饮料,并通过了国家食品药品监督管理局批准,瓶身上印有醒目的保健食品批号“小蓝帽”标志。根据招商信息显示,该饮料添加了护眼功能成分,包括叶黄素、维生素A、锌元素、牛磺酸等。

 

  实际上,娃哈哈早在2010年就推出过“晶睛”饮料,定位同样具有“护眼”功效,此次推出的产品包装换成了由中南卡通打造的动漫《天眼归来》里的主角。据娃哈哈方面介绍,“天眼晶睛”的全国独家经销商是杭州中南天眼科技发展有限公司。

 

  目前官方并未透露微商代理的价格,不过,根据网上流传出的一份“天眼晶睛”发酵乳饮料微商代理价格表,记者注意到,其中最高级别代理的门槛是代理拿货价为120元/箱,零售价198元/箱,每箱规格为200ml/24瓶,每瓶约为8元上下。

 

  记者在名为“天眼晶睛乳酸饮料”的官方微信公众号中发现,该款产品的微商代理和推广由“娃哈哈天眼晶睛天眼国际”团队在操办。在其介绍中,该团队表示娃哈哈会对微商代理进行渠道保护,比如“娃哈哈的代理商有授权,有自己的下单系统,公司有客服部、售后部、物流部、素材部、合规部等,大管家保姆式服务所有代理商。”并且会严格控价。在提及和其他微商的不同时,该团队表示,一是公司实力强大,有20年品牌沉淀,千亿级销售企业,有品牌商标的保护;二是产品过硬,历时3年研发,品质保证,杜绝假货。


  欲借微商实现弯道超车

 

  对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来说,此次为外界关注的焦点并不完全在于产品,而是其销售模式。在中国电商研究中心主任曹磊看来,走微商路线,是宗庆后在线下传统渠道日渐萎缩、红利日渐消失的背景下,实现弯道超车的目的。

 

  有数据显示,依靠著名的“联销体”模式,娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端,可以说“有小卖部的地方就有娃哈哈”。在2010年,娃哈哈业绩进入500亿俱乐部,创始人宗庆后立下要达到1000亿的目标。但七年多时间过去了,娃哈哈的千亿目标并没有实现,业绩反而出现了断崖式下滑。

 

  中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示,2015年娃哈哈营业收入为494亿元,排名民营企业500强中的第70位,相较于2014年收入暴跌226亿元。而在《2017中国民营企业500强》榜单中,娃哈哈2016年营收继续下跌,为455.92亿元。

 

  业内人士分析指出,由于市场环境发生变化,饮品多元化发展已经成为方向,娃哈哈原来的单一战略结构已很难支撑后续发展,不可避免地走下坡路。娃哈哈瓶装水、营养快线、娃哈哈AD钙奶,这些曾经畅销全国的娃哈哈产品的市场份额迅速被挤占,渐渐从货架上消失。据欧睿咨询数据显示,在2014-2016年的3年间,娃哈哈明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元,下滑明显。

 

  困境之中,娃哈哈近几年频频跨界,业务版图还囊括至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖、房地产、无人零售等新产业。娃哈哈于2010年推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”,随后在2012年开设首家娃欧商场;2013年,娃哈哈高调进入白酒行业,但以上动作并未溅起太大的水花。自2017年开始,娃哈哈则将开发中老年保健品、中医食疗产品作为下一个突破口,目前其智能化提取工厂已在筹建阶段,而最近则投身无人超市领域,与深蓝科技签订3年10万台,10年百万台TakeGo无人店协议,预计投入成本为20亿元。

 

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