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水井坊总经理范祥福:中高端白酒市场竞争将加剧

文章来源:admin 更新时间:2018-05-09

核心提示:近日,水井坊发布2017年年报,营收和净利润均取得历史最好成绩,其中营收20.48亿元,同比增长达74.13%。对于曾面临退市风险的水井坊来说,从扭亏到摘帽,再到业绩飙升,可谓打了一个漂亮的翻身仗,其2018年的业绩也让人颇为期待。

   近日,水井坊发布2017年年报,营收和净利润均取得历史最好成绩,其中营收20.48亿元,同比增长达74.13%。对于曾面临退市风险的水井坊来说,从扭亏到摘帽,再到业绩飙升,可谓打了一个漂亮的翻身仗,其2018年的业绩也让人颇为期待。

 

  不过,水井坊总经理范祥福却表现出了颇为审慎的态度,将2018年营收增长目标定在了40%。对于外界认为“过于保守”的声音,范祥福在日前的媒体沟通会上解释说,高端产品发力对水井坊的业绩贡献很大,但从竞争现状来看,随着各大酒企在中高端市场发力,竞争对手越来越多,竞争日趋白热化,水井坊也面临不小的压力。


  回归高端是长期战略

 

  截至目前,20家上市白酒企业2017年年报以及2018年第一季度报已全部发布,业绩整体向好,有14家白酒企业净利润同比增长,其中有10家企业净利增幅超过30%。值得注意的是,水井坊以74.13%的营收增幅位居上市白酒企业第一,紧随其后的是贵州茅台,营收涨幅为49.81%。

 

  水井坊日前发布的公告显示,2017年度公司实现营收20.48亿元,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿元,同比增长49.24%;同时公布的一季报显示,2018年一季度营收达到7.48亿元,净利润达到1.55亿元,同比分别增长87.73%、68.01%。

 

  对于公司业绩增长的原因,范祥福在2017年年报以及2018年一季报媒体沟通会上表示,随着消费升级,白酒市场呈现出较好发展趋势,高端白酒品牌集中度加强,中高端白酒实现扩容式增长。在他看来,水井坊2017年营收的增长来源于两方面:分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化。

 

  事实上,高端产品对水井坊的业绩增长功不可没。2017年,水井坊高端产品营收19.24亿元,同比增长72.49%,占总营收的93.95%。2018年1月-3月,水井坊高端产品的营业收入达7.06亿元,同比增85.3%。

 

  “当前水井坊的战略目标是往高端化发展,这也意味着300元以下的白酒产品在水井坊产品中的占比会越来越小。”范祥福表示,总体而言,回归高端是水井坊的长期战略,但这不是一蹴而就的工程,需要长期投入和建立品牌。他还透露,2018年,水井坊力争实现主营业务收入增长40%左右,净利润增长40%左右的经营目标。也就是说,2018年,水井坊目标营收将达28亿元左右。

 

  中高端竞争将愈加激烈

 

  白酒行业在经历了几年的销售低迷、减产降价后,自2015年以来,行业出现了逐渐回暖,尤其是中高端以上板块更呈现出双位数增长态势,价格上升,渠道信心也逐渐加强。

 

  水井坊年报数据显示,在2017年,水井坊300元-600元中高端价格带动产品销量增长较快,高端产品典藏及菁翠的销量是上年同期的3.7倍。范祥福认为,中高端白酒板块2018年预估会有25%-30%的成长,同时更多同业会加剧这个板块的竞争,茅台、五粮液、剑南春、郎酒等品牌会有更多的新品加入300元-600元的阵营,竞争会更加白热化。

 

  范祥福认为,整个2017年中,众多名酒企业和区域强势企业在300-600元区间的业绩表现良好,意味着各个品牌接下来的整个次高端在线上、线下都将做高度投入。因此水井坊也在跟进中继续加大市场投入,其中2018年,60%费用将投在线上,并且主要针对品牌形象大师典藏版,另外40%投在线下的资源主要针对井台和臻酿八号。

 

  “从竞争现状来看,中高端有很多竞争对手,竞争激烈,而要想进入高端客观来说就不容易,所以不能以传统快消品的逻辑来看待。”范祥福表示,茅台、五粮液、国窖1573几乎占据了90%多的份额,但高端市场近1000亿的盘子若是能够拿下一个点也有十亿的规模。

 

  业内人士表示,在高端白酒价格快速上涨以及消费升级驱动下,300元-600元的中高端价格带实现较快增长。传统中高端酒企争相发力,高端名酒企业下探以及二线省名酒的产品升级向上突破,导致未来中高端白酒市场竞争将进入白热化阶段。

日期:2018-05-09

 

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