欢迎光临某某汽车配件有限公司...
产品分类

product class

联系我们

contact us

地址:
电话:
手机:
邮编:
邮箱:
租车须知

当前位置:主页 > 租车须知 >

营销频繁 “中年”娃哈哈“不服老”

文章来源:admin 更新时间:2019-02-19

核心提示:继推出限量版营养快线、AD钙奶月饼后,娃哈哈再次打出了情怀牌,推出多款AD钙奶和锌钙多多的周边产品。业内人士认为,成立32年的娃哈哈呈现出了“老化”趋势,营销模式和销售路径方面的创新乏力,迫使娃哈哈向年轻化转型,但周边产品只能锦上添花并不能雪中送炭。娃哈哈想要带动业绩表现,除了在营销和销售渠道等方面发力,更要在产品创新上有所突破。

   继推出限量版营养快线、AD钙奶月饼后,娃哈哈再次打出了情怀牌,推出多款AD钙奶和锌钙多多的周边产品。业内人士认为,成立32年的娃哈哈呈现出了“老化”趋势,营销模式和销售路径方面的创新乏力,迫使娃哈哈向年轻化转型,但周边产品只能锦上添花并不能雪中送炭。娃哈哈想要带动业绩表现,除了在营销和销售渠道等方面发力,更要在产品创新上有所突破。


  营销活动频繁

 

  2月11日,北京商报记者在娃哈哈微信销售渠道“哈宝游乐园”中发现,娃哈哈将推出AD钙奶和锌钙多多的周边产品。AD钙奶的周边产品以杯子、卡套、手机壳为主,锌钙多多的周边产品则是胸针、胶带等产品。哈宝游乐园为娃哈哈的线上活动微商城。

 

  提起娃哈哈,消费者能想起的依旧是多年前的经典产品营养快线、八宝粥、纯净水等。因此,自2018年以来,娃哈哈开始用多场营销活动来包装自己。

 

  2018年9月7日,娃哈哈在微信平台宣布,推出AD钙奶月饼礼盒。据介绍,娃哈哈准备1500份AD钙奶月饼礼盒在娃哈哈天猫旗舰店进行0元抢购,礼盒包装上印有水枪、七巧板、小霸王等“80后”、“90后”青春记忆符号,主打情怀牌来打动消费者。

 

  对于营养快线这一明星单品,娃哈哈也更换了产品包装,在哈宝游乐园上线5000箱限量版营养快线,消费者购买一箱还附赠一份彩妆盘礼盒。此外,娃哈哈还在杭州、广州、武汉等地举办主题为“营养快线线下快闪补色间”的活动来吸引消费者。

 

  对于娃哈哈频繁的营销活动,战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,目前,娃哈哈进行品牌营销的产品都是明星单品,为娃哈哈的业绩表现作出较大贡献。娃哈哈以这些经典产品为载体进行品牌营销,有着广泛的消费者基础,能够稳固业绩基础。

 

  不过,如今的饮料市场新品层出不穷,靠着单品“啃老本”、卖“情怀”并不能得到年轻消费者的认可。经济学家宋清辉认为,无论推周边产品、彩妆、AD钙奶月饼还是开展快闪店活动,对于娃哈哈来说都是首次尝试,但与其他企业相比,娃哈哈的营销策划都是其他企业玩过的“套路”,目前娃哈哈正在“补课”品牌年轻化。

 

  就娃哈哈将推出AD钙奶和锌钙多多周边产品的细节,北京商报记者联系娃哈哈相关负责人,但截至发稿并未得到回复。

 

  探索销售路径

 

  推周边、打情怀牌的背后,是正经历着“中年危机”的32岁娃哈哈。业内人士认为,娃哈哈频繁在营销活动和销售路径上探索发力,除了受到消费发展趋势的影响,与娃哈哈前几年业绩缩水也有着必然联系。

 

  创立于1987年的娃哈哈曾是国产饮料品牌的领军者,1987年宗庆后创立娃哈哈,用了四年时间将产值做到2.17亿元,2013年,公司营收达到巅峰的782.8亿元,乐观的宗庆后将2014年的目标定在了千亿。

 

  数据显示,自2014年开始,娃哈哈在营收上呈现下滑趋势,2014-2017年娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元。而在2013年,娃哈哈的营收业绩高达782.8亿元。

 

  面对业绩下滑、品牌老化等现状,娃哈哈开始在营销活动和销售路径上谋求创新。

 

  娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后曾表示,2018年,娃哈哈集团加速创新,利用中医食疗开发健康食品,满足消费者饮食向保健、养生方向转变的需求。同时,娃哈哈进军社交零售,并提出用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人,让消费者变成“代理+代言”的联营者。

 

  此后,娃哈哈在微商渠道先后推出天眼晶睛乳酸菌饮料、轻之八宝粥、纤细佳人藜麦奶昔、红曲米藜麦代餐饼干和益生菌固体饮料等大健康产品。

 

  此外,娃哈哈还宣布与惠买集团达成战略合作,据了解,惠买集团定位为视频购物行业的服务运营商,目前已布局完成电视、网络、手机、电话等多个营销渠道,拥有6家视频购物频道。娃哈哈旗下莫尔希亚羊奶粉在惠买集团全渠道销售平台进行销售。

 

  产品亟待创新

 

返回列表

上一篇:汇源果汁动荡不断:1月六高管辞职,行政总裁上任半年就离职

下一篇:同仁堂埋单蜂蜜门:子公司被罚1408万元,总经理免职



网站地图    网站索引