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难寻1499元飞天茅台

文章来源:admin 更新时间:2019-02-19

核心提示:岁末酒类销售旺季,贵州茅台的价格走向以及价格策略等均被业界关注。在春节来临之前,茅台价格似乎又再一次“飞天”。北京商报记者在市场调查中了解到,目前贵州茅台的市场售价已无法找到1499元的官方价格,经销商售价普遍在1800元左右甚至高达2000元以上。多个超市内标价1499元的飞天茅台均显示无货。面对高企的市场价格,茅台正试图进一步收紧销售策略。

   岁末酒类销售旺季,贵州茅台的价格走向以及价格策略等均被业界关注。在春节来临之前,茅台价格似乎又再一次“飞天”。北京商报记者在市场调查中了解到,目前贵州茅台的市场售价已无法找到1499元的官方价格,经销商售价普遍在1800元左右甚至高达2000元以上。多个超市内标价1499元的飞天茅台均显示无货。面对高企的市场价格,茅台正试图进一步收紧销售策略。北京商报记者从茅台方面了解到,今后一段时期,茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。当前市场茅台酒销售价格居高不下的状况下,通过供应链优化、放量以及收缩经销商规模扩大直营店的方式,能否助推茅台产能的释放与优化直至有利于控价增效,仍需要持续观察。

 

  价格 高烧不退

 

  近日,贵州茅台在其电商平台以及各官方旗舰店上发布的一则消息显示,企业发现在2018年“双12”活动期间,有部分订单存在违规操作情况,将根据茅台商城服务协议对这一批违规订单进行关闭操作,并且将保留对这些违规订单追究相关法律责任的权利。事实上,这样的情况对于贵州茅台而言早已不新鲜,近年来,屡屡加大力度打击违规情况的茅台,时至今日,仍无法扭转市场对茅台酒的炒作甚至是倒卖,茅台酒的市场价格仍居高不下。

 

  春节销售旺季已到来,北京商报记者就目前市场上的茅台酒价格进行了走访了解。在位于吕家营地区的一处名烟名酒专卖店,记者询问到的53度500毫升飞天茅台酒的价格为1980元,远高于茅台官方售价1499元;在位于十里河山水文园附近的一处经销点,商家报价则为1850元。事实上,在北京商报记者对诸多名酒行销售点进行探访获悉,目前53度飞天茅台酒的价格已普遍在1850元左右,最高报价甚至突破了2000元。

 

  与散布在市场内零售店高企的价格所对应的是,官方渠道1499元的茅台难以顺畅购买,在北京商报记者走访中,多家官方授权店以及茅台官方门店均表示消费者想要购买茅台酒需赶早,并且并不是随时来店都能买到;而在永辉、家乐福等大型超市内,1499元的飞天茅台仅作为陈列使用,在旁边均标示“暂时缺货”。

 

  与此同时,目前电商渠道也难以买到飞天及五星茅台。北京商报记者分别查询了茅台官方商城、天猫茅台官方旗舰店以及京东自营店等电商渠道,发现在目前茅台进行的年货节中,已找不到飞天茅台及五星茅台的销售端口,产品均集中在了茅台旗下的酱香酒系列当中。在与茅台京东自营店的客服进行沟通获悉,目前平台上无论是飞天茅台还是五星茅台均没有库存,至于年前是否会有销售或预售,需要消费者自行关注平台发布的预告信息。若预告信息没有更新,则说明不会上库存,同时目前也无法预测上库存的具体时间。在天猫官方旗舰店,北京商报记者也得到了类似回复。

 

  控价 难见起色

 

  1499元茅台难觅踪迹与市场价格的高企,对于茅台而言早已不是什么新鲜话题。进入2018年以来,对市场管控持续收紧的贵州茅台,单从终端市场价格来看效果似乎不尽如人意。而企业也正试图通过对产品销售端更直接地掌控,来把握市场价格的动向。具体而言,更为直接面向消费者的销售策略,成为2019年开年之际贵州茅台投向市场的一记重锤。

 

  据了解,2019年度,茅台酒将按3.1万吨左右的总量进行投放,比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中,为保障春节旺季消费,春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。但茅台集团董事长李保芳在介绍贵州茅台2019年市场营销工作时表示,茅台仍将以2017年计划量为基数和存量,和经销商签订2019年经销合同时将坚持“不增不减”,此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加。与此同时,对于茅台酒增量部分将进行调控,通过扩大直销渠道来推进营销扁平化。这其中既包括扩大各省直销,还包括与大型商超、知名电商等进行合作。不仅如此,在茅台的计划中,支持贵州省内经济发展也将成为接下来茅台销售计划的重要组成部分。茅台将对贵州市场适当倾斜,加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销。

 

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