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茅台新帅的三大考题

文章来源:admin 更新时间:2018-05-09

核心提示:5月6日深夜,中共贵州省委常委、组织部长李邑在贵州茅台集团干部大会上宣布贵州省委决定,提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。与此同时,袁仁国不再担任茅台集团董事长职务,然而袁仁国接下来的任职情况并未给出任何安排,北京商报记者就此多次致电袁仁国但未取得联系。

  5月6日深夜,中共贵州省委常委、组织部长李邑在贵州茅台集团干部大会上宣布贵州省委决定,提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。与此同时,袁仁国不再担任茅台集团董事长职务,然而袁仁国接下来的任职情况并未给出任何安排,北京商报记者就此多次致电袁仁国但未取得联系。随着任命消息的尘埃落地,李保芳在茅台集团身兼三职,集党委书记、董事长和总经理于一身。然而,业内认为,深夜宣布此消息颇为突然,接下来包括业绩千亿目标、集团混改以及价格管控将成为茅台新帅的三大考题。

 

  考题1:千亿目标攻坚战

 

  对于绝大多数公司而言,业绩是考核公司运营是否良好的重要指标,茅台作为国内白酒企业老大,对于自身营收也有大目标。据了解,今年2月茅台集团五届三次职工大会上宣布,今年营业收入将达900亿元,2019年晋级千亿级企业集团的目标。李保芳当时作为集团党委书记及总经理公开表示, “如果今年能实现900亿,明年我们就下决心努力拿下1000亿”。

 

  刚刚出炉的2017年业绩报表显示,该公司去年实现营收582.18亿元,同比涨幅49.8%;归属于上市公司股东的净利润270.79亿元,同比增长62%。

 

  除此之外,年报中还披露,2017年公司生产茅台酒基酒约4.28亿吨,同比增长8.94%;系列酒基酒约2.1万吨,同比增长1.86%,生产基酒总数约6.38万吨。公司2017年完成茅台酒及系列酒6.01万吨,其中系列酒涨幅惊人,同比大增113.19%,达到2.99万吨,茅台酒销售3.02万吨,同比增长31.8%。

 

  茅台系列酒得以快速增长与李保芳有着千丝万缕的联系。据悉,李保芳在茅台的第一把火便烧在了系列酒上,接连实施提高品质降低价格、人员下放终端市场等举措。而在3月结束的春季糖酒会上,李保芳更是亲自为茅台王子酒站台。

 

  相关资料显示,2015年茅台系列酒销售2000多吨,而2017年该数字为2.99万吨,而茅台酒的销量为3.02万吨。从数字上来看,已经完成了李保芳当初提出的茅台酒与系列酒1:1的设想。李保芳曾直言,公司要实现千亿目标,除了做强做优做大做久茅台酒之外,必须围绕做增量、促增长下功夫,关键则在于推动子公司协同发展。

 

  白酒营销专家晋育峰指出,李保芳接棒董事长职务前,长时间在营销一线工作,对于公司经营策略、销售目标参与度很高,所以他的上任不会对茅台现有经营工作产生重大影响。而系列酒一直是李保芳亲自抓的板块,也是茅台能否摆脱茅台酒一支独大的关键策略。从这两年的市场反应来看,系列酒已经取得了不俗的表现,这对于未来的茅台无疑找到了新的业绩增长点,对于实现千亿目标有推动作用。

 

  考题2:铁腕控价待续

 

  梳理去年茅台热点新闻不难发现,涨价和控价是两大关键词。伴随着茅台酒价格的一路狂飙,茅台的控价策略及因价格处罚经销商的消息不绝于耳,而这幕后的主要推手便是被业内评价为雷厉风行的李保芳。接下来,如何进一步有效控价仍是他的一道待解难题。

 

  据了解,自2017年初开始,茅台终端价格一直处于高速增长的态势,在产品供不应求的同时,茅台的控价政策开始日益升温。李保芳屡屡发声,警告经销商不要炒作价格,违令严处,甚至公开喊话:“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”

 

  2017年4月,茅台先后针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责,而后又通报新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省自治区市场秩序管控不力,此外,其余5个省区负责人也在绩效方面被惩处。

 

  今年茅台酒出厂价从819元提高至969元,同时茅台方面也划定了相应的价格红线,要求经销商不能触碰1499元的价格红线,但面对春节旺季,市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。2月,茅台召开茅台酒市场工作会,要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场。随后,茅台开出了2018年首批重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商,被处以取消经销计划的处罚。

 

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